Fai il miglio in più se vuoi raggiungere l'eccellenza

Non troverai successo seguendo lo stesso percorso di tutti gli altri.

Di David Meltzer Aprile 6, 2018

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Vedo così tante persone che cercano e lottano per trovare il successo. Continuano a fare le stesse cose e a percorrere lo stesso percorso, spesso a memoria, solo per finire nello stesso punto in cui hanno iniziato.

James O'Neil | Getty Images

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Questa lotta mi ricorda le persone che aspettano solo in fila al supermercato, anche se c'è una fila vuota una o due corsie oltre a cui avrebbero potuto accedere, se solo fossero rimasti concentrati, piuttosto che allontanarsi nella la-la land. Coloro che sono disposti a fare il possibile sono quelli che mostrano uno spirito di eccellenza, che porta al successo in tutti gli aspetti del lavoro e della vita.

Se stai bene con l'essere ordinario, segui semplicemente il percorso (o gli esempi) della gente comune. Ma se vuoi essere straordinario, segui il percorso (o gli esempi) di persone straordinarie.

Fai uno sforzo extra.

Questa mentalità da "spirito di eccellenza" è evidente nel caso di uno dei miei mentori, lo straordinario Napoleon Hill. Hill ha utilizzato quella che ha chiamato la formula QQMA nella sua vita di tutti i giorni, che lo ha spinto a fare il possibile in qualsiasi impresa. QQMA sta per la qualità del servizio che rendi, la quantità del servizio che rendi, più l'atteggiamento mentale con cui rendi il servizio. Hill ha messo un'intenzione su ogni aspetto del servizio che ha fornito e si è adoperato per l'eccellenza nella fornitura di quel servizio, in termini di qualità, quantità e il suo atteggiamento.

Questo spirito di eccellenza, la formula QQMA, si applica a così tanto in ciascuna delle nostre vite. Sono in un viaggio costante per godermi la ricerca del mio potenziale, per infondere in modo coerente e persistente lo spirito di eccellenza in tutto ciò che faccio. Non sempre lo raggiungo, ma cerco sempre di raggiungerlo.

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Fai tutto con eccellenza.

Ci sono una miriade di modi in cui puoi fare il possibile e incarnare uno spirito di eccellenza. Uno dei più semplici è semplicemente rispondere ai messaggi e alle e-mail delle persone il prima possibile. Ho una filosofia "fai adesso", nel senso che non rimando qualcosa di importante che posso fare subito, poiché questo mi costa tempo ed efficienza sprecati. Quell'atteggiamento "fallo ora" esemplifica il miglio in più.

Hai mai notato che le persone di maggior successo tendono ad avere una routine mattutina? Svegliarsi molto presto per svolgere compiti come meditare, scrivere e rispondere alle e-mail ti aiuta a vivere una vita di eccellenza.

Una delle cose uniche che faccio con questo spirito è entrare in contatto con le persone che mi troll con DM o commenti online. Voglio capire le loro percezioni negative e faccio il possibile per farlo. Perché ti senti così? Cosa ho fatto o detto che in qualche modo ha incitato il tuo bisogno di essere offeso o di sentirti separato?

Spesso finisco per riprogettare completamente il modo in cui guardano me o il mio contenuto. E questo spirito di eccellenza ha spesso trasformato i troll in fan per tutta la vita.

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Il successo e l'eccellenza nelle vendite derivano dal non accettare "no".

Fare il possibile ti aiuta ad avere più successo in tutto ciò che fai, ma questo è particolarmente vero negli affari. Uno studio di Marketing Donut ha rilevato che solo il 2% delle vendite avviene al primo incontro, il che significa che il 98% delle volte dovrai dedicare tempo e sforzi extra per concludere una vendita o concludere un affare. È necessario stimolare l'interesse, trasferire l'interesse, condividere una visione e, soprattutto, fare il possibile per gestire e sviluppare tale visione.

Avere una perseveranza professionale, anche quando ti viene detto di no, è una parte essenziale per fare il possibile. L'autore David Peoples ha citato le statistiche nel suo libro Selling to the Top che mostrano come il venditore medio non sia all'altezza quando si tratta di persistenza:

Il 44% dei venditori si arrende dopo il primo no.

Il ventidue per cento si chiude dopo il secondo no.

Il 14 percento getta la spugna dopo aver sentito di no per la terza volta.

Il 12% si è licenziato dopo aver ottenuto il quarto no.

Credo che dovresti ottenere almeno tre "no" prima di andare avanti, perché i no possono darti un'idea. Impari a identificare in modo specifico cos'è un no. Ad esempio, quando qualcuno dice che è troppo occupato per te, il cane ha mangiato i compiti o qualche altra scusa zoppa, consideralo come una persona senza la quale stai meglio.

Purtroppo, ho visto così tante persone sprecare il loro tempo cercando di convertire persone che ovviamente non si convertiranno mai, invece di fare il possibile per trovare le persone che sono allineate con loro e con i loro obiettivi.

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Lasciati ispirare per inseguire l'eccellenza.

Anche se non è possibile fare tutto con l'eccellenza al 100%, è importante che ti piaccia il viaggio di perseguire e instillare lo spirito di eccellenza.

Che si tratti della formula QQMA di Napoleon Hill o semplicemente della filosofia di fare il possibile e vivere sulla strada meno battuta, questa è la mentalità che ti aiuterà al meglio a ottenere ciò che desideri dalla vita e ad attirarlo a te stesso.

Non accontentarti mai dell'ordinario. Vivi una vita all'insegna dell'eccellenza!